陈正英,毕业于永利集团3044官网欢迎您电子9806班,跨境电商女企业家,江门市康百事电器有限公司,任CFO一职,2021年带领企业创收2亿。目前企业已实现跨境电商与国内电商的双轨道运行模式。

1979年改革开放成为国家社会发展的重大引擎,改革开放这艘大船在浪潮汹涌中载着民族发展的重任向远方驶去。国家命运与个人命运紧密相连的改革之海中,陈正英勇乘改革急流,用二十年的时间在商业江湖中,完成了从小镇青年到有为青年身份的转变,实现人生职场的四次转变与两次重要跨越的迭代。

疫情之下的1.5亿营业额

2020年疫情的突发,给全球经济按下了暂停键,每一家企业都经历了生死攸关的重大考验。陈正英和她的公司稳打稳扎、逆势翻盘,带领着团队创造了从1亿到1.5亿的营收,缔造了公司的新纪录,领导江门市康百事电器有限公司迎来了发展的壮大蓬勃期。

本着“活到老,学到老”座右铭,陈正英身上有着成长型商人的特质,加上对相关行业敏锐的嗅觉,超前的眼光,杀伐决断的判断力,逐渐由商场小白转变成“掌舵者”。陈正英的老师回忆起这个在校的女孩子,是爱笑,爱唱歌的校学生会文艺部长。走出校园的陈正英在职场上经历了怎样的磨砺和打拼,从普通的一名小职员转变成了一名独当一面的企业家呢?

从实习生到管理者

2001年,大三的陈正英作为校预备党员优先委派到TCL集团实习,一路大巴车从湖南常德到广东惠州,在陌生的环境中,独自面临从校园到职场,从学生到员工的转变。实际工作中,面临了许多意想不到的挑战,在身边许多人前后离职的情况下,陈正英想到自己作为学校推荐的优秀学生来到TCL,就觉得肩上有一份责任,应该成为后来人的好榜样。三年时间,她从来没有动摇过离开的念头。从一名实习生文员,一步一个脚印,通过企业考核转正,成长为集团基层的一名管理者。

随后,陈正英进入港资企业担任业务员一职,这次从电子行业跨入服装领域。她从服装业务小白到骨干,如何与客户打交,进一步促成交易,这一系列的工作环节教会了她在纷繁复杂的关系中抓住主要矛盾,做出反应,积累下了扎实的工作方法和谈判技巧,为她此后创业积累下了无形的资产。

第一次跨越:从饭店老板到淘宝电器店主

婚后有了孩子的陈正英,越来越感觉到应该为孩子和家庭做出更多努力。她选择离开企业,从低门槛的餐饮业开始做起,开一家湘菜馆,又一次涉足了全新的领域。虽然此后她认为餐馆的尝试并算不上成功,但正是在这个过程中,她敢于试新的果断,敢于了解抓住新事物的行动力,帮助了她实现了人生的第一次跨越。

这次出现的是淘宝,2009年淘宝成为了一种新兴的购物方式。当很多人对淘宝的还未认知停留在实体店购物时,陈正英却受到了前所未有的震撼,她的认知被彻底颠覆,认定淘宝将是一个改变传统购物的新模式,是当下电子商务能够发展的最重要平台。她迅速抓住了这个机会,决定放弃餐饮改做淘宝。陈正英得到做电器业务丈夫的支持,在爱人的配合下,从货源到销售,售后服务,每个环节紧密配合。他们进入淘宝后,通过半年的努力,年销售额达到60万元。

陈正英有一个比喻,从企业到创业好比是从批发到零售,直接面对客户,做好服务是关键。而做好服务的关键是,精准定位自己的服务对象。在众多的业务中,陈正英再一次历练了自己独到的眼光。她瞄准了年轻人喜欢的西式烘焙,成为了烘焙领域的“卖铲人”,重点卖烤箱。在当时烤箱还是新兴产品,为了推广普及概念,陈正英多渠道营销,寻找微博达人,写使用后的感受,推广文章,成为了第一批烤箱种草人。展开团购销售策略,逐渐打开烤箱市场。

从决定做淘宝,精准用户群体,找准打开市场的方法,普及推广相关观念等等,陈正英从来都没有停止过对周围世界的观察和思考,她一直在不断向更深处探索,不断总结经验,推陈出新,自我迭代。

第二次跨越:从烘焙“卖铲人”到“制铲人”

2012年淘宝推出了“天猫”平台,由集市化转为商城化,需要投入更加多的专注力,陈正英迎来了事业的第二次跨越发展,此时她成为了淘宝上烘焙领域的领先者。

那时是她进入淘宝的第三个年头,一切都井然有序地进行着,她却开始思考到底是坚持自己的淘宝事业?还是换一种角色,创业去生产烤箱?陈正英思考的背后是她对烘焙市场的分析与思考,以及爱人的心愿。在经过理性的思考后,他们决定开始转变,做工厂,生产烤箱,成为烘焙行业的“制铲人”,转型为工厂型企业,成立了江门市康百事电器有限公司。

起步时,他们面临这场地、资金、人员、技术等多方面的困难。陈正英把自己人生职场的第一个三年在车间学习到的技术和管理运用到了工厂的运作管理中,攻克了种种困难;同时对面包机进行升级,最终完成了门槛技术极高的全智能自动化面包机,做到行业领先水平;光在模具设计上,一项产品的投入就高达一到二百多万。

目前企业在行业内居第三的地位,拥有发明专利、外观专利、实用新型专利20余项,为高新技术企业,集研发、生产、销售为一体,产品主要销往欧、美、德、英等国家,国内主要服务小熊、柏翠、ACA等品牌,2020年年销售额达到1.5个亿,2021年更是创下2亿高营收额。

如今,陈正英带领企业在西式烘焙领域多年的深耕与开拓,在美国创建了属于自己的品牌“KBS”,向电商方面转型,目前企业已实现跨境电商与国内电商的双轨道运行模式。资本对陈正英和她的团队青睐有加,而陈正英与爱人对企业发展的目标非常明确,做好烘焙行业的“卖铲人”、“制铲人”,发展成为行业里的领军企业,拥有更多话语权和定价权,给企业一个更加远大的未来。

加法原则与减法原则

陈正英回顾自己二十年来的职业生涯时说,前十年在多个领域里的尝试,是对人生的加法,敢于尝试,敢于积累;后十年就是人生做减法的时候,认定领域,站稳脚跟,稳打稳扎。这一切离不开敢闯敢干的机电精神,“明德崇技,自强不息”的校训一直在她的骨髓里激励着她。她希望学弟学妹们能够学好专业知识,未来在各自的领域里用所学知识,深化、成就自我,奉献社会