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本人李武军,1991年由乡下初中考入湖南机电学校轻工机械专业就读,于1995年毕业。

当得知昔日母校湖南机电学校的老师组团来广东采编优秀校友的消息时,我的内心是欣喜的,终于逮到机会可以合法窥探一下他人的生活,说不定里面还夹杂些许私隐呢,不亦快哉。

当得知本人也名列其中时,我的内心却是抗拒的。其原因有二:

其一是由于我本身的事业发展龟速,多年来几乎原地踏步,与真正优秀的人相比,差距太远;

其二是本人年过四旬,花开花落看过不少,不太愿意载入官阁体式的宣传版面。

无奈何,广东校友会的会长方大师哥,以仁义治天下,礼贤下士,三番五次,苦口婆心的作动员工作,我实在被逼得理屈词穷,不得不答应了这么一个不情之请;但我厚着脸面申请了两个附加条件:一是文字必须由我自己执笔,二是文体亦由我自定。

前天由香港返回大陆,按照要求必须隔离14天,刚好利用这个长长的假期梳理一下来时走过的路,不浮夸,不显摆,不自贬,只希望平实的文字中能够蕴含些许养分。

善哉!

学习篇

请允许我花少量的篇章介绍一下我复杂的求学经历。

我是1982年发蒙,在湘北腹地一个叫泉山的偏僻小山村读的小学;六年后,升入镇上的初中。

那时的城乡差别巨大,农村的生存实在太艰难了,光是每年的农忙“双抢”(指抢收与抢种),就足以累到怀疑人生;加上我父母两边的亲戚中,学者,专家,官员不少,鉴于当时大家都困难,亲戚们对于我贫困的家境在物质上的帮助可能不多,但是他们久居城市的那种气质与言行举止,潜移默化的使幼时的我对山外的世界更加多了一份向往。

因此,我在小学与初中阶段铆足了劲,唯一的一个信念就是要考出去,这个目标在1991年的时候终于实现了------考入了湖南机电学校,于四年后的1995年中专毕业。

直到1999年,我才开始参加华南理工大学的《机电一体化》专业的自学考试,于2002年毕业。

再到2010年考入华南理工大学上研究生,其时,我已经三十有五,自己创业都有五六年了。

今年我又考入了香港都会大学,读第二个硕士研究生学位。

求学的履历,看上去曲折,却又似乎有一点点励志,而的确只有我自己才知道痛点在哪里。

我最为遗憾的是从1991年到1999年的这八年光阴,没有刻苦学习;这个八年,是我一生中学习能力最强的宝贵年华,却被我匆匆虚度。这个没有被珍惜的八年,导致我后来花了巨大的精力与代价进行弥补。

与我相反的一个例子就是与我同级的电气班的蒋春华同学,他考入中专就开始自学大专,中专没有毕业的时候就拿到了大专学历,中专毕业一年后,顺利拿到了本科学历。因此,他在走出湖南机电学校的大门之后,即刻被长沙的单位录用------要知道在计划经济年代能够跨地区分配,且进省城工作,可不是一件简单的事情;随后他南下加入有名的约克空调,再加入中联重科,现在自主创业。当蒋同学顺风顺水,驰骋职场的时候,我当时正揣着一个巴掌大的中专毕业证,在四处求职,处处碰壁中。

求学之路,与创业之路一样,耳边总是会有许多杂音;这个时候,自身的定力与判断力就十分重要了。

当我在1999年重整旗鼓,开始自学考试的时候,恰逢大学已经开始扩招,全日制的本科生都已经通街走;而我却还是不得不选择自考的方式来提升学历。这个时候,听得最多的闲言碎语就是“正牌的大学文凭都不受待见了,还费力折腾一个自考文凭有什么用?”再加上,自学考试的过程的确是相当清苦的,这时候的坚持变得尤为艰难。

我庆幸我从自考中挺过来了。当时我在广州南沙的一个工厂打工,每天早上六点起床,读书两个小时去上班;晚上十点下班,读书两个小时再就寝。由于体力严重透支,曾经在工厂晕倒过一次。最终,我只花了两年多的时间就考完了华南理工大学的《机电一体化》专业。其后,又坚持了差不多四年多,自学英文,虽然水平无法与科班生比,但听说读写应付工作倒也够用。这些,真的是因为我内心坚强如铁吗?答案当然是:否!

事实上,在1991-1999之间的八年,我曾经两度参加过自学考试。第一次是我读中专二年级时(1992年),当时报了一门《哲学》,还侥幸打了61分;在参加工作的第二年(1996年)又重新参加了自学考试。可惜两次都是半途而废,铩羽而归。

事实上,处于1991-1999之间的这段岁月,我正在中专求学与在国营工厂蹉跎,每天闲得无聊,是我迄今为止生命中空余时间最多的时候;那么,为什么如此光景中连自考都考不过呢?这其中的原因一是本身的意志不够坚定;其二是当时周边的环境让我没有看到学以致用的可能。做得到第一点的人,是前文提到的蒋春华同学那样少数的特殊人;而大多数的人都是本人这样的普通人。我重新审视这一段里程,深深的认识到环境对人的改造与影响是多么的重要。在此,特别感恩广州这一片欣欣向荣的热土,她的开放与包容,让我看到了奋斗的希望!

有一些年轻的朋友看我满世界的跑,问我,年轻人应该去往哪里发展最好?我常常半开玩笑,半当真的的说,哪里的房价最高,哪里就应该是你要去的地方。当然,我有自知之明,我小小的一个老李是没有资格解答这种高深的问题的,但细细品味,是不是也有三分真理呢?

纵观我整个的求学过程,我自认为我不是一个好学生,我的性情比较浮躁,学习没有定力,一路走来,都有投机取巧之嫌。但纵是如此,每一次的深造都让我的人生得到了进步。

小学初中的刻苦,让我得以如愿考上中专,实现了乡下孩子进城的梦想;自学考试,让我有了后来进德资外企的敲门砖;华工研究生的学习,让我得以结交挚友三五,合作至今;香港研究生的学习刚刚开始,我深信这将是我人生又一个新的转折点。

要是有人问我,读书到底有没有用,我肯定说有用;要是追问我,究竟有多少用,我真的还一下子答不上来。我个人认为,读书是一种道和术的糅合,崇尚读书的这种心态是一种道,读书过程中掌握的知识是一种术;而其中道的成分更占上风一些。

要是有人问我,文凭到底有没有用,我肯定说有用。大家都知道,文凭的高低,当然不能代表水平的高低;但是,文凭是一张官方背书的名片,它可以在最短的时间内划分人际交往的阶层以及取得对方的信任。拿我在华工读MBA的同学来说,大家年纪一大把,还风风雨雨的来上课,到底在课程中学到多少东西另说,是不是至少可以说明,此人有追求,有上进心,有想法,这个理没有错吧?

打工篇

老李罗列一下毕业二十六年来做过的工作,与本专业不相关的领域有采编广告业务员,智能电表推销员以及医药代表,还有传销(如果这也算是一个工作的话);与本专业相关的领域有国营工厂数控操作工两年多,台资模具工厂学徒杂工三个月,港资公司项目工程师五年多,智利公司项目工程师一个月,德资公司工程主管一年,再就是创业至今了。

其实,如果老李将以上经历,倒腾一下先后顺序,略微包装一下,烘托一点点气氛,完全可以端出一份香喷喷的“励志菜”,说不定可以在朋友圈多得点赞若干,逼格也高;但是,那就背离了老李写作此文的目的------毕竟,人过中年,装一个13,银行存款多不了一分,客户订单也多不了一份,没什么bird用,还不如实实在在的竹筒倒豆,来得痛快。

一直以来,我总认为自己动手能力不行,空间思维也不好,不是干机械的料;因此,看到冷冰冰的钢铁以及油乎乎的机器就皱眉头。在湖南机电学校就读的四年中,我自认为绝对不是一个认真的好学生,虽然四年没有补考过,但每一次考试纯粹都是靠一点老底子侥幸过关。

毕业分配到国营工厂的时候,还梦想过是不是能够干一个团委或者工委的活,当然,那是黄粱一梦而已。刚参加工作,正值国企改制,单位连工资都发不出来。那时的小李青春年少,自以为口才不错,穿一套廉价的西装再加条领带,倒也像模像样,咔咔的帅。于是,在单位混日子的同时,加入了一个当地的小广告公司拿采编广告。没想到,一战即红,最多的一天的广告提成居然有三千元之多------要知道,那是二十五年前的1996年,我才21岁不到,那时国营单位职工的月薪才两百元左右啊!接下来的事情就顺理成章了,年轻气盛,内心膨胀,虚头巴脑,误入传销,血本无归。再打酱油式的作了几天的智能电表推销员与医药代表,无功而返,山穷水尽之际,不得不南下广东讨生活。

从湖南来到广东,是我职业生涯的一次大决裂。年纪轻轻,经过了一夜暴富(半年存款一万多元),再到负债累累(欠亲戚与信用社八千多元),让我对自己的未来有了更多的一点忧虑与思考。虽然还没有明确的方向,但真真切切的厌烦了那种不学无术,胸无点墨,全凭上嘴唇碰下嘴唇来过活的生存方式。

我是腰揣人民币三百元南下的,待买了一个无座的绿皮火车票,干了一个盒饭,口袋里还剩一百多元。来到广州的第三天,刚好有一个台资的模具工厂招学徒,听说管吃管住,我立马就去了,全然没有管他开的月薪是人民币150元。

当时,一位早我一点来广州的兄弟劝我,说:“你的身高有一米七多,随便找个保安的工作都有八百多快钱一个月,不如去作保安算了。” 我想都没想就拒绝了他的好意------虽然我欠着一屁股债务,的确最应该去作的工作是保安;但是,总觉得去做保安有违当年品学兼优考中专的出身。

当时正值冬天,我几乎身无分文,连基本的被褥都没有,每天晚上睡觉都是和衣而眠。我的工作是给数控师傅分中校表,装夹工件,以及每周两次雷打不动的,清洗车间油乎乎的地板。

我在这里工作期间,发生了一件有趣的事情。刚入职一个月的时候,工厂组织全员搞技术理论知识考试,我居然轻轻松松拿了第一名;要知道,当时全工厂有员工一百多号人,其中月薪过万的师傅以及大学毕业生比比皆是,我只不过是一个拿全工厂最低工资的学徒杂工。那一次考试,其实并没有给我的生活带来任何实质性的改变,甚至连考试前承诺好的五百元奖金也莫名其妙的被抹掉了,可能是那个梳个大背头的台湾老板觉得一个垫底的学徒得第一,脸上无光吧;但是,正是这次考试让我对自己的专业底子有了一点信心。虽然一直认为自己是机械渣,原来渣下面居然还有那么多渣的渣啊。

现在回想起来,在湖南机电学校就读的时候,我们的老师是相当有实力的。比如教我们《机械原理》的刘贵普老师,人家可是正儿八经清华大学毕业的;比如教我们《轻工机械》的毛祖格老师,人家可是湖南拖拉机厂老工程师出身,有理论也有实践;还有教我们《液压传动》的张国平老师,不仅人长得帅气,讲课也是一流的;教我们英文的周芳老师,是我人生中遇到的第一位真正会说英文的老师。只是学生我不争气,在学校睡觉多,听课少;但即便是如此,不小心漏到耳朵里的知识都还能这么管用。我说这么多,是因为我知道有很多学弟学妹会读我的文章,请大家一定要对母校的专业水准有信心,咱们湖南机电学校的“机”与“电”绝对是有几把刷子的!

还是继续说我的故事,当时的我,毕竟有债务压头,这个区区150元的月薪是还不清我的欠款的,于是在台湾厂干了三个月左右,偷偷学了画3D的三瓜两枣,不得不又踏上了流浪之路。

其时,已经到了1998年,我的唯一的文凭还是那个巴掌大的中专毕业证;而扩招之后的大学生已经多如牛毛了。那一场流浪,让我苦不堪言,压力山大;不要说找一个体面的工作,因为学历不够的原因,根本连简历都递不出去。

我是基于一个非常偶然又乌龙的机会迎来人生的转机的。当时,我后来工作的香港公司要为工程部招一名维护工程部电脑系统的技术人员,挂的招聘职位是“编程员”,我以为是要招一名数控机床方面的“编程员”,我基于在台湾工厂偷学的那三招两式去面试,结果那天面试我的工程部经理急着要回香港,也不清楚真正招聘的岗位要求,匆匆忙忙的看我比划了几下,就录取我了,给我2400元的底薪,相对于那个台湾工厂的工资一下子翻了十多倍。后来猜想,他录取我还有一个原因是,他作为香港人,不太明白大陆的学制,误判四年制的中专为大学本科了。总而言之,当时我的身上只有两块钱了,这一次误打误撞的录用真是救我于水火啊,你说险不险?

当然,纸是保不住火的!入职不多久,我们的工程董事知道部门入职了一个啥也不懂的高薪饭桶,于是准备在试用期结束的那一天咔掉我。这时,我早年作推销而懂得的一些人情世故,挽救了我。

其时,我的直接上司是一位孟加拉人,他是他们外交部公派中国留学后又留在香港工作的,那是二十三年前,他二十六岁,我二十三岁……

他作为一个孟加拉人,常常受到香港同事的排挤;而我作为百分百的小白,受到所有人的排挤……或许同病相怜,或许老李勤快又实诚、总之这位哥们经常请我出去吃夜宵+喝啤酒,排遣内心的苦闷。正是这位老兄,一己之力,竭力说服部门老大,以我勤奋,好学,聪明为借口,免了我被咔嚓的命运……

由此,我象一枚钉子一样牢牢的扎在这个公司五年多,开始发奋学技术,自考,学英文……从学徒干到高级工程师才离开。至于后面的入智利外企,德国外企,那都是学成下山之后的练兵场而已,基本没有什么惊心动魄的故事,不值一提了。

入职场二十六年有多,核心的感悟有几条,虽然乃一家之言,仍然希望与有缘人共勉。

人生路漫漫,难免会踩坑,入坑要趁早。我误入传销那一段就是活生生的例子,幸亏当时的我年纪轻,有资本能够及时止损,及时醒悟,及时翻身。

初到广州,差点去作保安的那一段经历,让我明白,就算再困难,人生有时真还是要有一点精神上的坚守,由此,大好羊城的黄昏,才少了一个靠着墙根打瞌睡的中年男保安!

学专业,又科班出身的,还是最容易通过自己的专业出彩。如果光靠耍耍笔头,动动嘴皮谋食,难免心里头感觉有一点虚;如果有专业水准,有语言能力,又有学历,再去倒腾市场,常常会事半功倍,且内心踏实许多。

当我拿一个中专文凭在台湾工厂做学徒,后来糊里糊涂进香港厂时,我前一篇文章提到的蒋春华同学早获得了湖南大学的本科学历与工学学士学位,并且已经在美国外企干得风生水起。我的被拯救,具有极大的偶然性,除了教训与侥幸,没有其他任何可学习的地方;当时如果没有碰到那个阴差阳错招我进去的香港经理,我的人生绝对是另外一番景象,想想都后怕!拿我与春华同学作比较,我的微不足道的成就来自于偶然,而春华的成功来自于必然。我们正确的人生应该是自己作自己必然方向的主宰者。

创业篇

我的创业始于2004年。

那一年,某天的黄昏,我之前在南沙工厂打工时认识的一家模具供应商的工程师突然联系我,说他自己开始创业了,开了一家模具工厂,缺少订单。他说,他看到身边一些既懂英文又懂模具技术的人,通过网络开发了不少国外客户,问我有没有兴趣试一下?

其时,我在某世界五百强的德资子公司任工程部主管,月薪人民币一万元整,还有年底双薪;而我岳父在国营工厂工作一辈子,当时月薪才三百多元。当时的我,对于这样一份高薪又体面的工作是十分满意的;况且,我本身家庭负担又重,加上之前干传销负债的打击在心里留下的阴影仍在,因此断然没有想过辞职创业的事情。

架不住我这位朋友三番五次的硬磨软泡,还有考虑到网络创业的低成本与低风险,我内心有一点跃跃欲试。那个时候,互联网还是一个新生事物,大部分家庭还没有安装宽带。我记得当时一个月的宽带费用是人民币一百元,我有一点舍不得,于是掏了五十块钱给我楼上的邻居,分享了一根网线,正式在卧室开始所谓的创业。

事实上,当时的我对国际贸易规则一无所知,也没有好的开发客户的思路;于是,每天泡在“福步外贸论坛“上面看前人的帖子,获益良多。

在那一波创业热潮中,有许许多多和我一样的年轻人投身其中。有一位,就是我在智利公司工作的同事。那位朋友姓徐,人长得帅,英文也很好,他毕业于天津大学,我很尊重他。他与我差不多时间开始创业,作水暖器材的外贸。虽然我在那个智利公司只工作了一个月左右的时间,却与这位同事建立了不错的关系。既然大家都是创业小白,自然经常交流心得体会。某一天夜晚,我站在阳台上与他通电话,感叹挖掘询盘的不易;他说,他经常留意“XX制造网“,上面时不时会发布一些免费的询盘信息。

说者无心,听着有意。在认真关注‘XX制造网“的免费询盘六个月以后,我接到了来自英国的一个订单,盈利差不多二十多万人民币。更重要的是,这个英国客户是一家著名的工业设计公司,其手上有海量的客户资源。就这样,通过这家英国公司,开启了老李的外贸之旅。

我是靠模具起家的,但干模具的营生好比养鸡崽,卖母鸡------好不容易养大一只母鸡,刚刚开始下蛋就把它卖了。这种生意适合起步,难以有持久的爆发力。后来,我又干上了注塑,等于把养大的母鸡留下来给自己下蛋。再后来我干上了大件注塑,相当于下鸵鸟蛋,相对来说在市场上稀缺一点;再后来,开始与国外公司联营,走上了自主开发产品,打造品牌之路,这就有一点类似下独一无二的蛋的意思。

目前,我们公司最大的注塑机有2800吨,可注塑的单件重量达40公斤,在区域内的设备吨位算是最大了。

创业这么多年,我们发展很慢,但是走得很稳,看到许许多多的同行和朋友,一日千里,辉煌腾达,我不羡慕,也不后悔。现在回过头来看来时的路,感慨万千。

首先,感恩父母,培养我们诚实善良,吃苦耐劳,脚踏实地的品格。这是我们事业成功的基础。只有这样,才能大概率的把我们身边有过交集的人变成相助我们的贵人。比如,提点我的徐姓朋友,我与他共事不过一个月,他的一句话就改变了我的命运。我一路走来,丝毫的进步都离不开不断的贵人相助,深深地为有缘相识相知的朋友们说一声谢谢!

其次,感恩孩子他妈。她陪我少年贫贱起,用她的宽容大度塑造不羁的我,给我打造温馨的大后方,一路风雨同舟,其中的爱与被爱,一切尽在不言中!

再次,感恩湖南机电学校的四年就读,让我有了基本的专业底子;感恩后来的多年自学,让我在英文与专业技能上有长足的进步;甚至还要感恩当年让我跌入谷底的传销,让我学会了踏实;

还有,感恩广东这片热土,虚怀若谷,容得下我们这些外乡人;

最后,感恩之前我们赶上了一个互联网创业的好时代,让我们站到了起飞的风口。当时,在B2B平台上面,捡几个免费的询盘,都有成功的概率;现在,砸个几十上百万进去,可能泡都不会冒一个。

稳,无论过去,现在与未来,都是我追寻的主旋律。我们不需要与任何人攀比,我们只需要与自己的过去对照;我们在踏踏实实地干正当的事业,能够为员工与家人提供可靠的收入来源,看得到未来的希望,足耶!君不见,多少人,贪功冒进,几起几落,落得妻离子散,这样的创业,即使真的某一天功成名就,扬名天下,富甲一方,其意义又何在呢?

在国际国内局势如此风云变幻的当下来聊创业,这是一个非常沉重的话题。正如上文提到的,在大势面前,个人的努力是微不足道的;在这个当口,吹嘘自己的事业有多牛X者,只怕都是昨夜喝多了。

冬天来了,自求多福吧!